GTM Strategy

¿Qué es GTM Strategy?

La estrategia GTM (Go-To-Market) es el plan de lanzamiento que define cómo una empresa llevará un producto o servicio al mercado para alcanzar a los clientes objetivo y conseguir una ventaja competitiva. Incluye la definición del público objetivo, la propuesta de valor, los canales de distribución, el modelo de precios, el plan de marketing y ventas, y los mensajes clave. Es fundamental en el lanzamiento de nuevos productos, la expansión a nuevos mercados y el reposicionamiento de ofertas existentes. Los product marketers, directores de marketing y líderes de producto son los responsables de definir y ejecutar la estrategia GTM en empresas B2B y B2C.